Si vous envisagez d’acquérir ou de revendre un bien immobilier, le rôle du négociateur immobilier peut vous intéresser. Cet acteur incontournable du marché immobilier peut intervenir à toutes les étapes d’une transaction immobilière. En plus de ses qualités de négociateur, il a une parfaite connaissance du marché. Mais quelles sont ses missions exactement ? Et peut-on se passer de ses services ? Découvrons tout cela dans cet article.
Quelles sont les missions d’un négociateur immobilier ?
Devenir négociateur immobilier n’est pas facile. Le négociateur immobilier est un acteur important du marché immobilier, chargé de la vente ou de la location de biens. Pour accéder à ce métier, il est souvent nécessaire de suivre une formation qualifiante, comme une licence professionnelle ou un CQP (Certificat de Qualification Professionnelle). Découvrez ses missions et son statut.
Missions et responsabilités
Le négociateur immobilier est un intermédiaire entre vendeurs et acquéreurs d’un bien immobilier. Il a un rôle d’accompagnement à toutes les phases d’une vente, de l’estimation immobilière à la signature finale de l’acte de vente.
Cet agent commercial est chargé de :
- La prospection : recherche des biens immobiliers disponibles à la location ou à l’achat et établissement d’un mandat de vente.
- L’évaluation des biens : estimation de la valeur du bien afin de faciliter les négociations de prix entre vendeur et acheteur.
- La promotion immobilière : présentation du bien auprès des potentiels acquéreurs et gestion des campagnes de publicité.
- Les visites immobilières : réponse à toutes les questions des potentiels acheteurs.
- Le suivi des transactions immobilières : supervision du processus d’achat tout entier.
Statut
Les négociateurs immobiliers sont souvent assimilés à des agents immobiliers en raison de leurs missions, alors que leur statut est différent. L’agent immobilier ayant suivi une formation négociateur immobilier dispose d’un statut légal et dispose d’une carte professionnelle. Ce professionnel peut ouvrir sa propre agence immobilière.
Par contre, le négociateur immobilier travaille pour le compte d’une agence ou d’un réseau. Non titulaire d’une carte professionnelle, il ne peut donc pas créer sa propre agence. Il travaille en agence en tant que salarié ou indépendant. Le négociateur immobilier indépendant peut entrer en portage salarial pour conserver son autonomie tout en bénéficiant des avantages du statut de salarié.
Pourquoi faire appel à un négociateur immobilier ?
Recourir à un négociateur immobilier offre plusieurs avantages.
Répondre à vos besoins
Le négociateur immobilier rattaché à un réseau dispose d’un portefeuille de biens immobiliers très varié. Grâce à sa connaissance du marché, vous accédez à de plus larges opportunités d’investissement immobilier.
Si, après avoir parcouru les annonces immobilières Paris ou ailleurs, et qu’une propriété vous intéresse, l’intervention du négociateur est nécessaire. En effet, il peut répondre à toutes vos questions sur le bien ou alors vous orienter vers d’autres propriétés qui correspondent davantage à vos critères.
Sécuriser l’achat
Le négociateur ou l’agent immobilier peut vous aider à gérer les documents juridiques nécessaires à la finalisation de votre achat immobilier en toute sérénité. Il peut également vous conseiller efficacement sur les solutions à prendre en cas de problème. Par exemple, lorsque vous avez du mal à obtenir un prêt bancaire pour financer votre achat ou lorsque vous faites face à un bien en copropriété avec des charges élevées et des restrictions spécifiques..
Gain de temps
L’intervention d’un négociateur immobilier assure un réel gain de temps tant pour le vendeur que pour l’acheteur. Ce professionnel joue un rôle important et stratégique dès la phase de prise de décision. Il vous éclaire sur le bien immobilier qui vous intéresse grâce à son expertise et à sa connaissance approfondie du marché et répond à tous vos questionnements, éliminant ainsi les doutes, susceptibles de ralentir votre projet immobilier.
Comment choisir son négociateur immobilier ?
Pour bien choisir son négociateur immobilier, le vendeur doit vérifier :
- Les qualités : un bon négociateur immobilier doit avoir des compétences en communication, un bon sens relationnel, commercial, de l’organisation et faire preuve d’une grande autonomie.
- Les qualifications : aucune formation initiale n’est exigée pour devenir négociateur, mais il peut suivre une formation BTS Professions immobilières ou un cursus scolaire en école de commerce, de droit ou de gestion au niveau bac +2, bac +3 ou bac +5.
- Le salaire ou les honoraires : la commission ou rémunération varie en moyenne entre 3 % à 10 % du prix de vente du bien.
L’expertise et l’expérience du négociateur immobilier en font un acteur clé dans le marché immobilier. Son rôle va bien au-delà de la simple négociation, en facilitant votre acquisition à toutes les étapes de la procédure. Faites appel aux services d’un négociateur immobilier pour garantir le succès de votre projet immobilier.