Deauville, la reprise ? ITW Sandrine Loisel, directrice de l’agence.

« J’ai été indépendante dans l’immobilier à Deauville pendant 20 ans… Avant d’adhérer à une enseigne renommée, choisir un groupe, rencontrer Roger Abecassis et Patrick Goldberg. M’épanouir, développer mon activité et revivre ! Consultants Immobilier, c’est la générosité, l’empathie, la considération, la confiance. Avec une logistique démentielle, une belle visibilité, la remise en question et l’échange. »

CI : En cette première semaine de déconfinement, où en est le secteur immobilier sur la côte normande ?

SL : Très actif ! Plus particulièrement depuis une quinzaine de jours. On assiste à une recrudescence de demandes. Peut-être parce que durant la période de confinement les gens avaient plus de temps, par évidence. Mais l’expérience peu commune du Covid-19 a précipité les projets. De lointains, ils sont devenus immédiats. Nous n’étions pas tous égaux dans l’enfermement. Aujourd’hui les gens aspirent à une tranquillité sereine. S’éloigner des grands centres d’activités liés au centre de Paris est devenu une priorité.

Une résidence secondaire à deux heures de Paris, n’est-ce pas depuis toujours le rêve de beaucoup de parisiens ?

Absolument ! Mais le confinement a changé la donne. La maturité des projets s’est accélérée, l’envie a brûlé les étapes. Auparavant, pour 80% de nos clients, le processus de vente déclinait un séjour aux beaux jours, agrémenté de petites visites ici et là, un retour à Paris, des revisites à l’automne et un achat dans les mois qui suivaient. Aujourd’hui, on zappe ! Fini le temps des renseignements, on veut acheter immédiatement.

Le choix est-il intra muros (près des planches), ou bien aux alentours de la station balnéaire ?

Il y a différentes demandes. Les inconditionnels de Deauville, ceux qui aiment pouvoir acheter pain et croissants tout chauds au réveil, souhaitent un appartement afin de pouvoir descendre et remonter à la vitesse grand « V » et plusieurs fois par jour. La préférence ? En plein centre. Au sein d’une belle résidence présentant un dégagement vers l’extérieur. Ils seront également séduits par la maison bourgeoise de type anglo-normande avec jardin, ou la jolie maison de ville avec petite cour/terrasse.

Le client sera un couple d’une quarantaine d’années avec de jeunes enfants, des retraités actifs épris de grand air et de culture à la fois. En revanche, les gens qui se projettent sur une plus grande maison de famille, idéale pour recevoir parents et enfants, se retrouver, en profiter tous ensemble dans de bonnes conditions (c’est la demande que j’ai beaucoup entendue ces derniers jours), vont accepter de s’éloigner (dix/quinze minutes maximum dans les terres) pour la belle propriété, dotée de beaux espaces.

Où sont situées les belles propriétés proches de Deauville ?

Tourgeville, Vauville, Saint-Pierre-Azif, Beaumont-en-Auge, Saint-Etienne-la-Thillaye… Des endroits extrêmement prisés. De jolies propriétés entourées de verdure sont implantées dans un environnement calme. S’y mêlent charme, authenticité, modernité avec un accès proche à la ville côtière. Chacun y trouve, selon ses envies, autant le plaisir des promenades, de la plage, du shopping que pour les amateurs, le choix du golf, des courses hippiques ou des soirées casino.

Quels souvenirs garderez-vous de ce confinement ?

Un télétravail très actif. De manière intense et soutenue. Répondre aux demandes importantes d’informations, transmettre les vidéos des propriétés aux clients qui le souhaitaient, susciter l’envie et le désir d’acheter, voilà quel était le programme quotidien des cinq collaborateurs de l’agence afin d’assurer la reprise dès la fin du confinement. Une réussite ! La fréquence depuis ce lundi 11 mai est de six rendez-vous par jour. Notre clientèle est parisienne à 90%. Entre les parisiens confinés, leurs proches et amis, je n’ai constaté aucun ralentissement dans notre activité.

Durant cette période difficile, quel était le lien avec Consultants Immobilier Paris ?

Très réguliers. La mise en place par Roger Abecassis et Patrick Goldberg de visioconférences sympathiques, conviviales et productives, a permis de dynamiser, rester dans la continuité, se projeter dans l’action. Et travailler de manière positive. Bravo pour ce soutien sans faille. A notre actif, deux actes authentiques et deux promesses de vente ont été signés. Les deux ventes à Deauville se sont régularisées avec des notaires en exercice à Paris. Je les remercie vivement pour leur écoute maximum, quelque soit l’heure de la journée ou la soirée. Un vrai bonheur ! Je ne ressens aucune frilosité ambiante et je suis totalement optimiste sur l’avenir de la résidence secondaire à deux heures de Paris.

Dans cette station balnéaire la concurrence est rude. La garantie Consultants Immobilier est-elle fortement appréciée?

Oui, oui… Déjà par notre situation exceptionnelle ! Nous sommes dans la plus belle avenue de Deauville. La plus ancienne, la plus jolie. Avec ses « Arcades » qui s’étendent entre le cinéma, le casino et le Palais des Congrès (C.I.D). La garantie Consultants Immobilier crée avant tout la différence sur le service proposé. L’équipe constituée de professionnels, la prospection active qui offre des réponses à toutes les demandes, l’accueil 7/7 jours. Et le respect, l’envie de faire plaisir car nous vendons du plaisir. Valeur ajoutée ? La passerelle créée entre Deauville et Paris, et vice-versa.

Nos annonces deauvillaises sont présentes dans les vitrines parisiennes. Ainsi, un client sous le charme d’une annonce exposée dans l’une des agences Consultants de la capitale peut me contacter immédiatement et programmer une visite à Deauville le week-end suivant. De même, Consultants Paris bénéficie de clients (recommandés par Sandrine Loisel) ayant un projet de vente ou d’acquisition dans la Ville Lumière.

Chère Sandrine, quel serait votre choix sur deux biens à l’honneur ?

D’abord une demande classique avec un appartement duplex, séduisant, situé dans une très belle résidence nommée « La Louisiane ». Proche du casino, de la plage, de la Place Morny. Entièrement refait, raffiné, baigné de soleil, il offre une très jolie vue dégagée sur les belles villas deauvillaises.

Et un bien type, une maison à la campagne à dix minutes de Deauville. Située à Saint-Pierre-Azif, un village ravissant, cette belle longère décline de beaux volumes et s’ouvre sur un grand jardin avec piscine.

Pourquoi aimez-vous tant Deauville ?

Parce que je suis une ancienne parisienne arrivée à Deauville en 1986 pour travailler dans l’immobilier. Et que j’y suis restée par amour de cette station de villégiature qui a réellement changé en 20 ans. Sont ouverts à présent, et à longueur d’année, restaurants, boutiques, hôtels, casinos… La vie y est animée et paisible à la fois. Tout en restant le « 21e arrondissement de Paris ». AD Magazine n’a-t-il pas comparé Deauville aux Hamptons, la célèbre station balnéaire convoitée par les New Yorkais pour s’évader chaque week-end. Une référence ! L’escapade à la plage juste assez loin de la vie urbaine, c’est ici.

Propos recueillis par Monique Delanoue.

Consultants Immobilier Deauville

Sandrine Loisel, directrice de l’agence Consultants Immobilier Deauville.

Consultants Immobilier : 7 Avenue du Général de Gaulle, 14800 Deauville. Tel : 02 31 14 90 00

Deauville – Une villégiature près des planches ? Réponse par Sandrine Loisel