Vous avez eu un véritable coup de cœur à l’issue d’une visite d’un bien ? Faire une offre d’achat immobilier s’impose ! Cette proposition marque le début des négociations entre vendeurs et acheteurs. Bien rédigée, elle fait toute la différence. Elle indique votre intérêt pour le bien et prouve votre sérieux. Vous souhaitez réussir votre achat immobilier ? Voici toutes les étapes clés pour rédiger une offre d’achat convaincante.
Quelles sont les étapes pour faire une offre d’achat ?
Acheter un bien immobilier constitue un véritable projet de vie. Qu’il s’agisse d’une résidence principale ou secondaire, ce bien participe au développement de votre patrimoine. L’offre d’achat marque le début de la concrétisation de votre projet d’investissement. Nous vous conseillons de la préparer en amont, avant même vos premières consultations d’annonces immobilières Paris ou dans toute autre ville.
Comment évaluer le prix d’achat du bien ?
Évaluer le bien est l’une des premières étapes vente immobilière. Après votre contact avec le vendeur ou le professionnel de l’immobilier chargé de la transaction, prenez soin de vous renseigner sur ses atouts. Sa localisation, sa superficie, son état général et l’attractivité du quartier sont des points à prendre en compte. Ils vous permettent d’évaluer le prix de vente du bien comparativement au marché local. Visiter le logement vous permet ensuite d’affiner votre estimation immobilière.
Obtenir un accord de crédit immobilier
Nous vous conseillons de sécuriser votre financement en amont de la visite. Un accord préalable de crédit, négocié avec la banque, est un argument de poids pour rassurer les vendeurs. Mentionné à l’oral ou inscrit dans votre proposition écrite, il maximise vos chances d’obtenir une réponse favorable à votre promesse d’achat.
Quand faire une offre d’achat immobilier ?
Vous avez eu un coup de cœur lors d’une visite d’un bien ? Il vous suffit de faire votre offre d’achat dans les heures ou les jours qui suivent. Elle est transmise au vendeur qui vous communique sous quelques jours sa réponse. S’il l’accepte, le bien vous est réservé. La transaction se poursuit avec la signature du compromis puis celle de l’acte authentique de vente. Une fois la promesse de vente signée, le propriétaire du bien ne peut plus se rétracter. Il peut, par contre, refuser l’offre ou vous faire une contre-proposition. Vous êtes libre de l’accepter ou non.
À quoi vous engage l’offre d’achat ?
L’offre d’achat vous engage. Ce document, s’il est accepté, réserve le bien aux conditions fixées (prix de vente, condition suspensive, etc.). Avant de la rédiger, il est essentiel d’avoir la capacité financière d’acheter le bien et la capacité juridique de signer le contrat de vente.
La signature de la promesse d’achat suffit, à elle seule, à bloquer le bien. La loi interdit au propriétaire de réclamer une somme d’argent supplémentaire (article 1589-1 du Code civil). Dans le cas contraire, le juge peut déclarer la nullité de l’offre. Un acompte est versé au moment de la signature du compromis. Le reste de la somme est transféré au vendeur après passage chez le notaire, lors de la signature de l’acte authentique.
Comment rédiger votre offre d’achat ?
Le marché de l’immobilier est très concurrentiel. La vente des biens les plus recherchés met souvent en concurrence plusieurs acquéreurs. Faire une offre d’achat immobilier claire et convaincante vous aide à vous démarquer. Elle doit toujours être rédigée avec soin et inclure des informations précises :
- Il est important d’indiquer votre identité et vos coordonnées complètes (adresse, numéro de téléphone personnel, mail) . Le vendeur ou son représentant doivent pouvoir vous contacter facilement ;
- Citez les caractéristiques principales de la maison ou de l’appartement : l’adresse exacte, sa superficie et celle de son terrain, la présence de bâtiments annexes, etc.
- Votre proposition doit toujours être datée et mentionner sa durée de validité (elle est valable entre une et deux semaines après la date d’envoi) ;
- Il est également important de formuler une offre claire, avec un prix d’achat en euros. Ajoutez au montant proposé votre mode de financement : crédit immobilier, achat comptant, apport personnel ainsi que les éventuelles conditions suspensives liées à l’acceptation de votre prêt bancaire.
Attention, votre signature est indispensable. Elle doit être apposée en bas du document. Sans elle, votre offre devient « caduque ».
Quels documents ajouter à l’offre d’achat immobilier ?
Si vous avez déjà obtenu un accord de principe de la banque, il est utile de le mentionner et de joindre le document associé. Cet élément peut convaincre le vendeur de choisir votre offre plutôt qu’une autre. Vous avez aussi la possibilité d’ajouter une lettre de confort. Ce document, signé par votre courtier, atteste de vos capacités de financement.
Pour vous démarquer, pensez à inclure une lettre de présentation. À l’image d’une lettre de motivation, ce document personnalisé atteste de votre intérêt pour le bien concerné.
Que se passe-t-il après l’envoi d’une offre d’achat ?
Une fois rédigée, votre offre est transmise au vendeur. Elle lui est remise en main propre par le notaire ou l’agence immobilière. Elle peut aussi lui parvenir par courrier ou par mail. Nous vous conseillons d’en garder une copie et de demander un accusé de réception ou une preuve d’envoi. S’il l’accepte, la vente se poursuit par la signature du compromis de vente.
Comment faire une offre d’achat plus basse ?
Vous êtes intéressé par le bien immobilier que vous venez de visiter ? Pour autant, sa valeur vous paraît surévaluée ? Il est possible de proposer une offre inférieure au prix d’achat. Vous devez néanmoins justifier votre proposition avec des arguments solides :
- La vétusté du bien appuie votre offre. Lorsque des travaux de rénovation sont à prévoir, ils peuvent justifier une négociation du prix de vente. Il en est de même en cas de faibles performances énergétiques ;
- Une rapide enquête préalable vous permet d’identifier deux leviers de négociation. Un bien en vente depuis plusieurs mois se négocie plus facilement. La situation du vendeur peut également jouer en votre faveur. S’il est pressé de vendre, il est enclin à accepter une offre réduite.
Comment se rétracter d’une offre d’achat ?
Séduit par le logement visité, vous avez rédigé et signé une offre d’achat. Après quelques jours de réflexion, le bien ne vous semble plus si attractif. Vous souhaitez annuler l’offre d’achat ? Cette proposition écrite vous engage. Vous pouvez par contre revenir sur votre décision après la signature du compromis de vente, pendant le délai de rétractation légal fixé à 10 jours. Il faut alors prévenir le vendeur par lettre recommandée avec accusé de réception. Le vendeur, quant à lui, ne peut pas se rétracter. Il a l’obligation de poursuivre la vente.
Faire une offre d’achat immobilier est une étape clé de votre projet. Ce document vous engage et marque le début de la transaction immobilière. Il rassure le vendeur sur vos intentions et votre capacité de financement.